Il sistema di prezzo di molte aziende non ha formato un sistema di gestione unificato e standardizzato. O il prezzo dicartoleriaè semplicemente deciso dal top management dell'impresa. Tale sistema di prezzo non può sopportare il test del mercato. L'impostazione dei prezzi dovrebbe tenere conto del livello di qualità del prodotto, delle caratteristiche funzionali, dei costi di produzione, del prezzo del prodotto del concorrente, del potenziale di mercato, della valutazione dei prezzi del rivenditore, delle ricerche di mercato dei consumatori, dei metodi di promozione e delle politiche e di altri fattori.
1. La strategia di gestione dei prezzi di prodotti simili; i prezzi di similiProdotti di cancelleriasono uguali o leggermente più bassi;
Per i prodotti dello stesso tipo e qualità, il prezzo può essere determinato in base alla differenza di mercato del marchio; Per i prodotti dello stesso tipo con qualità diversa, il prezzo dovrebbe essere determinato in base alla differenza di qualità;
2. La strategia di gestione dei prezzi dei nuovi prodotti; I nuovi prodotti devono essere prodotti non simpatici sul mercato;
Il prezzo dei nuovi prodotti deve essere il risultato di una rigorosa dimostrazione di mercato;
Se il prezzo dei nuovi prodotti è implementato con successo o meno sarà determinato principalmente dai corrispondenti metodi di promozione;
3. Stabilire un solido sistema di gestione dei prezzi; formulare procedure di gestione di impostazioni prezzi rigorose e standardizzate;
Viene istituito il sistema di impostazione dei prezzi e gestione della valutazione. I membri del sistema sono composti da rappresentanti di fabbrica, dipartimento di vendita, dipartimento di marketing e dipartimento finanziario. I membri di seconda linea del sistema di gestione sono composti da società di filiali locali e dirigenti del dipartimento operativo. I membri esterni del sistema di gestione sono composti da rivenditori a tutti i livelli. , composizione dei consumatori;
Il contenuto di lavoro del sistema di gestione include: impostazione dei prezzi di nuovi prodotti, gestione dell'adeguamento dei prezzi dei vecchi prodotti, analisi dei prezzi dei prodotti concorrenti, ecc.;
4. Integrazione del servizio
Il servizio è un'estensione della strategia del marchio e dei mezzi di marketing. La qualità del servizio spesso determina il volume delle vendite e la relazione con i clienti dei prodotti di un'impresa in una certa regione. Nel caso in cui la stessa industria non abbia implementato vigorosamente le misure di servizio post-vendita, le imprese dovrebbero promuovere attivamente questa misura. Un servizio eccellente svolge un ruolo importante nella promozione delle vendite di prodotti e nell'approfondimento del marchio.
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